界面新聞記者 | 李科文

界面新聞編輯 | 謝欣

吃到集采紅利的藥企出現了。

7月10日，甘李藥業發布2025年上半年度業績預告。業績預告顯示，2025年上半年，甘李藥業實現凈利潤6億元到6.4億元，與上年同期相比，將增加3.01億元到3.41億元，同比增加100.73%到114.12%

此外，2025年上半年，甘李藥業實現扣非凈利潤4.6億元到5億元，與上年同期相比，將增加3.33億元到3.73億元，同比增加262.47%到293.99%。

對于業績增長原因，7月10日，甘李藥業向界面新聞記者回應稱，本期收入增長可歸因于國內、國外銷售收入增長兩方面的因素，其中國內方面，主要得益于集采續約后，公司質與量雙提升，持續獲得的市場覆蓋優勢，深耕各層級市場，產品銷量增長顯著；國際方面，公司在新興市場深度開拓、核心產品競爭力持續提升，國際銷售訂單量持續增加。

其實，真正推動甘李藥業2025年上半年凈利潤翻倍的關鍵，是第三代胰島素在“量價齊升”下的全面爆發。

與最初“量增、價跳水”的集采模式不同，在最新一輪胰島素接續采購中，甘李藥業不僅守住了一個相對合理的中標價格，還憑借成本控制的優勢，保住了更多利潤。

甘李藥業向界面新聞記者表示，二次集采規則明確了中選價格線，允許部分產品價格上浮，各采購組內中選價格的區間均有縮窄，有利于提升市場的有序公平競爭，避免了價格戰對企業利潤的過度擠壓，從而保障了企業的可持續發展。借助二次集采的政策支持，公司緊抓機遇，在保持A類中選的同時，產品價格實現合理回調。

此外，甘李藥業補充，公司采用全過程控制的策略，將成本控制融入到公司經營活動的各個環節中，從產品研發、材料采購、產品制造到產品銷售及售后服務整個鏈條均進行了全面有效的成本控制。同時，不斷完善全鏈條精益化管控體系，增強了各鏈條間的黏性，有助于實現公司降本增效的目的。

界面新聞記者了解到，甘李藥業中標的產品分別為甘精胰島素注射液、賴脯胰島素注射液、門冬胰島素注射液、精蛋白鋅重組賴脯胰島素混合注射液(25R)、門冬胰島素30注射液、精蛋白人胰島素混合注射液(30R)。

在今年4月的胰島素接續采購中，甘李藥業的6個產品全部續標，并且價格相較首次集采均有所上升，平均漲幅31%，其中甘精胰島素注射液漲幅達到48%。

據界面新聞記者此前統計，這6款產品3ml:300單位(筆芯)規格對應的報價分別是65.3元、35.55元、25.9元、35.55元、25.9元、25.9元。在首次集采中，6款產品同一規格對應的報價分別是：48.71元、23.98元、19.98元、28.88元、24.56元、17.89元。上述6款產品在接續采購中分別漲價16.59元、11.57元、5.92元、6.67元、1.34元、8.01元。

在中標價格較前期有所回升的同時，甘李藥業的核心產品依托集采帶來的渠道優勢，銷量持續攀升，快速擴大市場占有率。

甘李藥業向界面新聞記者表示，目前國內胰島素市場正處于二代向三代整體過渡階段。公司產品具有先發性，尤其是三代胰島素。同時，在首次及二次集采中，公司核心產品甘精胰島素注射液，在三代基礎胰島素類似物組均中選A類，兩者因素疊加實現了產品量的增長。

此外，甘李藥業補充，在二三級醫院?，公司通過教育推廣活動，增強了醫生對產品的認知和信任，從而提高了產品的使用率；在基層市場?，公司通過供應鏈優化，確保產品能夠更快速、更準確地到達終端，滿足了基層市場的需求。這些措施?有效提高了甘李藥業產品在醫院端的市場滲透率。

據界面新聞記者了解，2024年4月28日，國家組織藥品聯合采購辦公室公布了全國藥品集中采購（胰島素專項接續）的中選結果。本次集采中，甘李藥業獲得首年協議量共計4686萬支，較上次集采協議量增長32.6%，其中三代胰島素產品協議量4355萬支，較上次集采協議量增長1156萬支，占三代胰島素產品總量的30%。

甘李藥業的出海也取得進展。

甘李藥業向界面新聞記者表示，甘李藥業自2005年開始推進國際化戰略布局，在包括美歐、歐亞、亞太、非洲、拉美等全球各個國家及地區全面布局甘精胰島素注射液、賴脯胰島素注射液、門冬胰島素注射液、胰島素注射筆、胰島素注射針頭等全系列糖尿病治療產品。截止目前，甘李藥業陸續在全球二十多個國家和地區建立了國際化商業網絡。

甘李藥業表示，在新興市場，公司持續鞏固與當地頭部制藥企業穩定合作關系的同時也在積極開拓新客戶，并通過向老客戶推銷新產品以促進老客戶增量的方式，進一步擴大市場份額。同時，公司加速推進產品在歐美國家認證，不斷擴大公司在國際市場的影響力。